ポスティングの特長!地域に根ざした集客方法として推奨される理由【ポッスル山口営業所】

ポスティングは、現在では唯一のエリアマーケティング手法として広く知られています。
地域に密着したマーケティングを考えている方の中には、ポスティングの活用を検討している方も多いのではないでしょうか。

本記事では、ポスティングのメリットや注意点について詳しく解説していきます。

ポスティングとは？

ポスティングは、新聞折込に代わるエリアマーケティングの手法のひとつです。エリアマーケティングとは、特定の地域ごとの特性を理解し、その地域で競合に勝つための効果的な売上戦略を構築することを指します。

かつては、エリアマーケティングにはポスティングと新聞折込の2つの方法がありました。しかし、インターネットの普及に伴い新聞の購読率が減少しており、特に東京都では3大新聞の朝刊購読率が全世帯の25～30％程度にとどまっています。このため、新聞折込ではエリアマーケティングの効果が薄れてきています。

さらに、新聞購読者の高齢化が進んでいるため、若年層や中年層をターゲットとする場合、世帯の70～80％にリーチできるポスティングがより効果的と言えるでしょう。

ポスティングの利点

①必ず一度は目に留まる広告

ポスティングの大きな特徴は、「手に取って確認でき、物理的に残る」点です。ポストからチラシを取り出す際、少なくとも一度は目を通す機会が生まれます。これは、スクロールして流し見されがちなWeb広告と比べて、明確な優位性があります。

②ターゲットエリアを絞り、効率的にアプローチ

ポスティングでは、配布エリアを町丁目単位で絞り込むことが可能です。

たとえば、特定の商品やサービスのターゲットとなる層（例：30代男性や20代女性など）が多く住む地域に重点的に配布することで、効率よくターゲットにアプローチできます。

多くのポスティング業者は、GIS（地理情報システム）を活用し、国勢調査データや地理情報に基づいて配布エリアを選定しています。これにより、配布の精度を高め、従来より高い反響率を期待できるのです。

③期日を選んで配布可能

ポスティングは、特定の日に向けて配布期日を設定できます。

たとえば、飲食店が新規オープンする際、オープンの3日前にポスティングを完了させ、地域の人々に店舗の存在を周知させることができます。また、ポスティングは即効性があり、配布当日に問い合わせが来ることもあるため、期間限定のイベントやキャンペーンの告知にも適しています。

④チラシ以外のアイテムも配布可能

ポスティングでは、チラシだけでなく、ポストに入るサイズであればノベルティなども配布可能です。

たとえば、水道業者が配布するマグネットシートやポケットティッシュは、実用性が高く保管されやすいため、広告としての効果も持続します。

⑤配布方法を使い分けてターゲットを絞る

ポスティングには、以下の3つの配布方法があります。

軒並み配布: 戸建て・集合住宅を問わずすべての建物に配布
集合住宅配布: アパートやマンションなどの集合住宅にのみ配布
戸建配布: 戸建て住宅のみに配布

これらの配布方法を使い分けることで、ターゲット層に効果的に訴求できます。

⑥低コストで始められる

ポスティングは、チラシを用意すればすぐに始められる低コストな広告手段です。

最近では、ネット印刷の料金が安くなり、10,000枚の印刷が2万円以下で可能なケースもあります。商材やサービスを広く周知したい、もしくは新規顧客を獲得したいと考えている場合、費用対効果の高いポスティングは最適な選択肢となるでしょう。

⑦デザインの自由度が高い

ポスティングのチラシは、サイズや紙質には多少の制約があるものの、フォントや色、イラストや写真などのデザインに関しては自由度が高いです。

見やすく効果的なデザインに仕上げることで、反響率を向上させることが可能です。

ポスティングの注意点

①天候に左右されやすい

ポスティングは、一枚一枚が手作業で配布されるため、天候に大きく影響されることがあります。雨の日にはチラシが濡れてしまうリスクがあり、配布スタッフの効率も低下するため、予定通りの配布が難しくなる可能性があります。また、配布期間中に連続して悪天候が続くと、配布完了が遅れることも考えられます。キャンペーンやクーポンなどの期限がある場合は、ポスティング業者と相談して、天候を考慮した配布期間を設定すると良いでしょう。

②全ての物件・ポストに配布できない

配布エリア内でも、すべての建物にチラシを投函できるわけではありません。「チラシお断り」と書かれた貼り紙がある住宅や集合住宅、過去にクレームが発生した物件には配布できない場合があります。また、住宅密集度が低い地域では配布効率が悪いため、配布が行われないこともあります。一般的に、配布エリア全体の約60〜70％程度のカバー率を目安に考えておくと良いでしょう。

③エリアによって配布期間が異なる

住宅密集度が低い地域では、配布に時間がかかることがあり、その結果、配布期間が延びることがあります。エリアごとに配布効率が異なるため、配布業者に日程を事前に確認しておくことが重要です。

まとめ

今回は、ポスティングのメリットと注意点についてご紹介しました。これらのポイントを事前に理解したうえで、ポスティング業者に見積もりを依頼してみると良いでしょう。

ポッスル山口営業所は山口県全域はもちろん全国を配布対象とさせていただいております。ぜひご相談くださいませ。

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